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營(yíng)銷(xiāo)策劃
什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃?營(yíng)銷(xiāo)策劃是做什么的?營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些服務(wù)內(nèi)容?營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo),從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心?,F(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念,其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),把營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷(xiāo)當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作,就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛(ài)、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣,企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門(mén)的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。
1.市場(chǎng)調(diào)研
3.消費(fèi)者調(diào)研
5.營(yíng)銷(xiāo)組織體系建設(shè)
7.產(chǎn)品價(jià)格定位和方案
9.渠道策略、渠道架構(gòu)、渠道核心
11.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)策略
13.品牌SI識(shí)別系統(tǒng)
15.傳播計(jì)劃或建議
2.營(yíng)銷(xiāo)管理診斷和優(yōu)化
4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
6.產(chǎn)品策略
8.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
10.促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)方案
12.招商會(huì)策劃
14.終端策劃與實(shí)施建議
16.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)戰(zhàn)略
A、整體性與系統(tǒng)性:服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目覆蓋企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)全系統(tǒng)
B、實(shí)踐性與創(chuàng)新性:以市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的體系創(chuàng)新;以品牌價(jià)值升華、及利潤(rùn)目標(biāo)為指向的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
C、可持續(xù)性:幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的全面自我成長(zhǎng),可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)不同的合作方式,收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不同。
1、需要全面提升企業(yè)/品牌整體營(yíng)銷(xiāo)水平;
2、已經(jīng)屬于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者(準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者),或追求行業(yè)領(lǐng)先地位;
3、企業(yè)發(fā)展遇到(營(yíng)銷(xiāo))瓶頸;
4、新創(chuàng)立企業(yè)需要全程營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助的客戶;
服務(wù)期:
2個(gè)月以上(免費(fèi)跟蹤服務(wù)1個(gè)月,可根據(jù)客戶企業(yè)現(xiàn)狀和具體需要調(diào)整服務(wù)期)
上禪與客戶簽訂營(yíng)銷(xiāo)孵化或全面升級(jí)服務(wù)合同;
為客戶提供快速成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)整體服務(wù);實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)工程。
服務(wù)期:
3個(gè)月以上(免費(fèi)跟蹤服務(wù)3個(gè)月,可根據(jù)客戶企業(yè)現(xiàn)狀和具體需要調(diào)整服務(wù)期)
上禪與客戶簽訂季度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)合同;
為客戶提供快速成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建服務(wù);幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全新系統(tǒng)的靈活運(yùn)用。
服務(wù)期:
12個(gè)月以上(可根據(jù)客戶企業(yè)現(xiàn)狀和具體需要調(diào)整服務(wù)期)
上禪與客戶簽訂全年品牌策劃服務(wù)合同;為客戶提供年度品牌全案服務(wù);針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題,提出各種解決方案,按季度收取服務(wù)傭金。
全面促進(jìn)客戶品牌經(jīng)營(yíng)水平,特別是企業(yè)品牌自我驅(qū)動(dòng)力的系統(tǒng)營(yíng)造。
服務(wù)流程
以客戶為核心,提供全面策劃實(shí)施方案
全國(guó)咨詢熱線:0371-6033 2251